I ricavi da merchandising, o merchandising revenue, derivano dalla vendita di prodotti fisici o digitali associati a un artista, a un tour, a una label, a un festival o a un brand musicale. Possono includere abbigliamento, accessori, poster, vinili speciali, edizioni limitate, bundle, oggetti da collezione o prodotti esclusivi per community e fan club. Il merchandising ha una doppia funzione: genera ricavi e rafforza identità, appartenenza e relazione con la fanbase. Può essere venduto ai concerti, tramite e-commerce, piattaforme fan o campagne D2C. La redditività dipende da design, prezzi, costi di produzione, logistica, margini, domanda e capacità di trasformare il fan engagement in acquisto.